Зачем продвигаться в маркетплейсах
Вопросы по материалу
Если есть вопрос по материалу, задай его в поле ниже. Ответ на него ты получишь в рамках Q&A-сессии на воркшопе.
Ошибка в материале
Если нашел ошибку в материале, опиши ее в поле ниже
В 2025 году маркетплейсы остаются ключевой точкой контакта брендов с потребителем. Они обеспечивают масштабный охват и активно трансформируются в динамичные медиа-каналы, требующие особого подхода к продвижению.
Рынок e‑commerce активно растёт
В 2024 году объём розничной онлайн-торговли в России составил 11,2 трлн рублей, а число совершённых заказов достигло 6,8 млрд. Это — рост на +39 % по объёму и на +45 % по числу заказов относительно 2023 года.
По итогам 2024 года доля e-commerce в общем объёме розничных продаж составила 16,2 %. Это превращает сферу онлайн-продаж в существенное направление в экономике страны.
Несмотря на насыщенность рынка, он продолжает демонстрировать двузначный прирост, что говорит о дополнительных возможностях для брендов и продавцов.
По итогам 2024 года доля e-commerce в общем объёме розничных продаж составила 16,2 %. Это превращает сферу онлайн-продаж в существенное направление в экономике страны.
Несмотря на насыщенность рынка, он продолжает демонстрировать двузначный прирост, что говорит о дополнительных возможностях для брендов и продавцов.
Важно: больше спроса — больше игроков. Чтобы быть замеченным, необходима стратегия: грамотное продвижение, развитие бренда, работа с аудиторией.
Доля маркетплейсов растёт и становится доминирующей
Важно: сейчас маркетплейсы — это уже не вспомогательный инструмент, а основной канал продаж для большого количества товаров. При доле более 60 % невозможно игнорировать их роль — это ядро онлайн-торговли.
Маркетплейсы — полноценный медийный канал
По оценке RetailCRM, сайты Ozon и Wildberries посещают 59 % россиян старше 12 лет, что означает более 70 млн потенциальных покупателей ежемесячно.
Данные Mediascope подтверждают огромную вовлечённость: в октябре 2024 года среднесуточный охват этих площадок составил 56 % от всей интернет-аудитории России. И это с учётом того, что речь идёт именно о ежедневных посетителях, не просто уникальных за месяц.
Среднее время пребывания на e-commerce платформах составляло 25 минут в день.
А вот данные Mediascope по самым популярным сайтам в декабре 2024:
Данные Mediascope подтверждают огромную вовлечённость: в октябре 2024 года среднесуточный охват этих площадок составил 56 % от всей интернет-аудитории России. И это с учётом того, что речь идёт именно о ежедневных посетителях, не просто уникальных за месяц.
Среднее время пребывания на e-commerce платформах составляло 25 минут в день.
А вот данные Mediascope по самым популярным сайтам в декабре 2024:
Миллионы уникальных пользователей, ежедневный трафик и высокая вовлечённость — всё это характеристики, присущие не только e-commerce, но и крупным медиа-платформам.
Важно: это делает маркетплейсы эффективной средой как для performance-продвижения, так и branding-активностей.
Маркетплейсы — первая точка контакта с брендом
Отраслевые наблюдения указывают: 80 % пользователей начинают поиск товаров с торговых агрегаторов, и только затем переходят к официальным сайтам или брендам.
Также исследование от Яндекс.Маркета, проведённое среди аудитории более 1,2 тыс. человек, показало, что 49 % россиян при покупке брендовых товаров сначала проверяют наличие на маркетплейсах, а уже лишь потом обращаются к другим источникам.
Это очевидный сигнал о смене поведения: маркетплейс становится первой точкой контакта и «поисковиком» по умолчанию.
Конкуренция идёт внутри площадки. Если товар представлен и продвигается на маркетплейсе — его увидят. Если нет — пользователь уйдёт к конкурентам.
Также исследование от Яндекс.Маркета, проведённое среди аудитории более 1,2 тыс. человек, показало, что 49 % россиян при покупке брендовых товаров сначала проверяют наличие на маркетплейсах, а уже лишь потом обращаются к другим источникам.
Это очевидный сигнал о смене поведения: маркетплейс становится первой точкой контакта и «поисковиком» по умолчанию.
Конкуренция идёт внутри площадки. Если товар представлен и продвигается на маркетплейсе — его увидят. Если нет — пользователь уйдёт к конкурентам.
Важно: новые рекламные стратегии должны учитывать, что маркетплейсы становятся стартовой точкой покупательского пути.