Нет чёткой цели = нет понятных критериев успехаЕсли не определено, что именно считаем результатом (заявки, переходы, охват, вовлечённость), то непонятно, что значит «лучшая гипотеза» и по какой метрике её оценивать.
Без сегментации ЦА тест теряет смыслЕсли все гипотезы запускаются на одну и ту же широкую аудиторию, может получиться, что:
- разные гипотезы конкурируют между собой;
- одна гипотеза «забирает» трафик, не давая другим раскрыться;
- результат искажается, а выводы оказываются ложными.
Не хватает бюджета и времени на нормальную статистику10 гипотез = 10 креативов или 10 сегментов. При ограниченном бюджете каждой гипотезе не хватит показов, чтобы сделать валидный вывод. Итог — «тестировали всё, ничего не сработало».
Высокие риски запуска «наобум»Если гипотезы сформулированы без стратегии (просто разные картинки, тексты, посылы), то это не системный тест, а лотерея. Даже если что-то случайно «выстрелит» — непонятно, почему.
Нет опоры на анализКогда гипотезы берутся «с потолка», без данных о ЦА, продукте, прошлых кампаниях — тест превращается в перебор случайных вариантов, а не в проверку осмысленных идей.