В рекламной практике принято делить аудиторию на целевую и околоцелевую. Давай разберёмся, в чём между ними разница, и как использовать это разделение на практике.

Целевая аудитория (или целевая логика) — это пользователи, которые напрямую заинтересованы в продукте твоего клиента, потому что у них уже есть потребность, которую он может закрыть. Они:

• имеют конкретную потребность, которую закрывает продукт;
• обладают достаточной покупательной способностью;
• уже сейчас или в обозримом будущем готовы к покупке;
• часто осознают свою потребность и сами ищут решение.

Например, для автодилера BMW целевой аудиторией будут пользователи, интересующиеся «авто премиум-класса». Ещё более точной и прицельной аудиторией будут те, кто проявляет интерес непосредственно к бренду BMW.

Околоцелевая аудитория (или околоцелевая логика) — это пользователи, которым продукт потенциально может быть интересен, но прямо сейчас они не находятся в активном поиске или не видят у себя явной потребности. Они:

• не ищут продукт, но находятся в “пограничной” зоне интересов;
• могут заинтересоваться при правильной подаче;
• иногда нуждаются в “прогреве” — им нужно объяснить, зачем им это;
• часто конвертируются в лидов при хорошем креативе и посыле.

Для того же автодилера BMW околоцелевую аудиторию составляют пользователи, интересующиеся автомобилями среднего класса или уже владеющие автомобилем. Также к околоцелевой аудитории можно отнести тех, кто проявляет интерес к конкурентным премиум-брендам — например, Audi или Mercedes.