Без понимания, на кого нацелена реклама, невозможно управлять её эффективностью. Даже при хорошем оффере и сильной стратегии результаты будут случайными, если аудитория выбрана формально или слишком обобщённо.

В этом блоке — работа с целевой аудиторией. Разберёмся, как выявить тех, кто действительно заинтересован в продукте, как описывать и сегментировать аудиторию, чем отличается логика от таргетинга и зачем нужны широкие и околоцелевые сегменты.

Это знание необходимо, чтобы точнее соотносить аудиторию с форматом и содержанием рекламы, понимать, почему одни сегменты дают результат, а другие — нет, и выстраивать кампании на основе анализа, а не интуиции.