«Запустите нам рекламу на следующей неделе — бюджет, кажется, есть, оффер… ну, мы подумаем». Так звучит запрос от клиента, с которого и начинается путь к провальной кампании. Не потому что клиент плохой — просто он может не знать, что именно важно сказать, а ты можешь не задать нужные вопросы.

В основе любой рекламы — три вопроса: зачем показываем, кому показываем и что показываем. Сегодня фокус на первом — как правильно принимать задачу от клиента: как собрать бриф, провести дебриф и разобраться, какую реальную бизнес-цель должна решать реклама.

Это критически важный этап: именно здесь закладывается основа всей рекламной кампании. Без чёткого понимания бизнес-цели реклама может привести трафик, но не повлиять на результат. Пропущенные нестыковки в брифе обернутся переделками. А один неуточнённый вопрос способен увести кампанию в неверную сторону — с потерей денег, времени и доверия клиента.