Задача — достижение измеримых бизнес-результатов за конкретный период.

Например, продавец ставит цель — увеличить продажи категории на 20 % относительно текущих показателей.

Мы анализируем воронку: показы → клики → добавления в корзину → покупки. Видим, что проблемой является низкая кликабельность карточек. Это значит, что товаров в корзину добавляют мало, и до покупки доходит ограниченное число пользователей.

Решение: усилить карточки товара (фото, описание, отзывы) и запустить рекламные кампании «Продвижение товаров». Такой формат позволяет увеличить трафик на карточки и стимулировать рост заказов напрямую в маркетплейсе.

Задача — формирование узнаваемости бренда и закрепление имиджа.

Допустим, бренд выводит на маркетплейс новую коллекцию. Запуск планируется в следующем месяце и будет сопровождаться офлайн-активностями. Цель — максимальный охват аудитории внутри площадки, чтобы покупатели узнали о новинке ещё до старта продаж.

Решение: подключить медийные форматы маркетплейса — баннеры на главной, видеоролики в ленте, бренд-зоны. Дополнительно — спецпроекты и участие в акциях площадки. Это создаёт эффект широкого присутствия и гарантирует, что бренд будет замечен целевой аудиторией.

Важно: когда речь идёт о чистом брендинге, чаще всего используется click-out формат. Если бренд уже продаёт товары на маркетплейсе, то, как правило, медийные форматы обычно запускаются параллельно с товарным продвижением — именно такая комбинация даёт наибольший эффект для роста продаж.

Задача — совмещение роста узнаваемости и получения измеримых продаж.

Часто эта стратегия реализуется через параллельный запуск двух типов кампаний:

• товарное продвижение с упором на конверсии;
• медийные форматы (баннеры, видео, бренд-зона), которые усиливают узнаваемость.

Пример №1: бренд запускает новую линейку одежды. С одной стороны, он работает на охват — через бренд-зону и баннерные размещения на главной. С другой — подключает товарные кампании, которые приводят покупателей сразу на карточки. В итоге достигается синергия: аудитория знакомится с брендом и сразу имеет возможность купить.

Пример№2: бренд запускает медийный формат, но выстраивает его не как инструмент для массового охвата, а как точечный инструмент продаж. Для этого используются более узкие таргетинги и креативы с конкретным предложением, которые ведут пользователя к покупке. В результате медийная кампания работает не только на узнаваемость, но и сразу стимулирует конверсии.

Важно: в MGCom департамент «Retail Media» работает со всеми тремя стратегиями продвижения, однако на практике чаще всего кампании реализуются в формате Brandformance.