После изучения лонгрида ты освоил ключевые аспекты работы на Wildberries. Давай зафиксируем основные выводы:

Wildberries — поисково-рекомендательная машина с 100+ млн покупателей, где 80% трафика из поиска, каталога и рекомендаций. Алгоритмы ранжируют по релевантности карточки, логистике и поведенческим сигналам — без этого органика тонет в миллионах SKU.

Модели продаж
FBW ускоряет доставку и топ-позиции, FBS масштабирует ассортимент без складов, DBW/DBS подходят для габаритов и ниши. Выбирай по задаче: стабильные остатки и SLA решают видимость и конверсию, задержки бьют CTR на 20–40%.

Потоки трафика
Поисковой — по релевантности кластерам запросов, рекомендательный — по конверсии и истории, категорийный — по фильтрам и рейтингу. Качество карточки (характеристики, фото, отзывы) усиливает все потоки, внешний трафик улучшает статистику.

WB Продвижение
CPM за показы (от 100 ₽/1000, единая/ручная ставка) для охвата, CPC за клики (корзина/избранное считаются); зоны: поиск, каталог, полки. Стартуй с автостратегии для сбора запросов, переходи на ручную для контроля.

WB Медиа и внешний трафик
Баннеры по дням/показам (CPM 100–300 ₽, таргетинг по полу/возрасту/поведению), push/посты для бренда; Click-out (vCPM) для внешних ссылок с бриефом. Аукцион и креативы под форматы определяют CTR 0,5–1%.

Главный принцип
Все элементы связаны: стабильная логистика + релевантная карточка > любые ставки и бюджеты. Без базы продвижение не масштабируется, а с ней ROI растёт на 200–300%.