Если инструмент WB Продвижение позволяет поднять карточку товара в выдаче по запросам, интересам или категории, то кабинет WB Медиа предоставляет инструменты для баннерного продвижения. Здесь можно выбрать фиксированные места для размещения баннера на сайте и в приложении, заказать пост в социальных сетях или push-уведомление в мобильном приложении. Такой баннер, пост или уведомление при клике будет вести на подборку товаров клиента.

В кабинете WB Медиа доступны три вида кампаний: «По дням», «По показам» и «Контекстный баннер». Кампания «По дням» предполагает оплату за размещение на выбранный период — баннер показывается в течение всего периода вне зависимости от количества просмотров. Кампании «По показам» и «Контекстный баннер» работают по модели CPM: оплата производится только за фактические показы баннера пользователям.

Кампания по показам в WB Медиа — это инструмент, позволяющий оплачивать не фиксированные даты, а фактические показы баннера пользователям. Такой формат подходит, когда важен охват аудитории и эффективность показа рекламного сообщения в зависимости от интересов и поведения пользователей.

Баннеры могут размещаться в разных блоках площадки:

• Главная страница — верхний баннер под шапкой, карусели и позиции между карточками товаров.
• Блоки акций — специальные места для привлечения внимания к выгодным предложениям или тематическим подборкам.
• Категории каталога — три места в каждой категории, показываются только на десктопной версии.

Выбор места влияет на видимость баннера, стоимость CPM и потенциальный охват аудитории.

Размещение баннера в кампании по показам строится на принципе аукциона: позиция, на которой будет показан баннер, зависит от размера ставки, установленной рекламодателем.

Таргетинг — один из ключевых инструментов кампании по показам. Он позволяет показывать баннер именно той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением. Важно учитывать, что таргетинг настраивается только на этапе создания кампании. После запуска изменить выбранные параметры нельзя, поэтому планирование аудитории нужно делать заранее. Таргетинги можно настроить по параметрам:

При подготовке креативов важно учитывать несколько принципов. Первый — соответствие формату размещения. Каждое место на площадке имеет свои требования к размеру, пропорциям и объёму текста. Нельзя использовать одно изображение для всех размещений сразу, иначе часть аудиторий просто не увидит объявление так, как оно было задумано. Форматы подбирают под те позиции, которые выбраны в настройках кампании, и заранее готовят несколько вариантов под разные размеры.

Второй принцип — точное соответствие содержимого креатива выбранной категории интересов и целевой ссылке. Если на баннере изображены детские товары, а ссылка ведёт в общую подборку одежды, кампания не пройдёт модерацию. Эта же логика работает внутри любой категории: изображение, текст и посадочная страница должны описывать одну и ту же тему. Платформа жёстко проверяет это, чтобы реклама не вводила пользователя в заблуждение.

Третий принцип — простота восприятия. Креатив должен быть понятен с первого взгляда: чёткое фото, одно визуальное доминантное сообщение, минимум мелких элементов. На баннерах пользователя привлекают композиция и акценты, поэтому перегружённые изображения работают заметно хуже. Важно, чтобы ключевая информация читалась даже при минимальном размере, особенно в тех размещениях, где баннер показывается в ленте или внутри списка товаров.

Для кампаний по показам особенно важно делать несколько вариантов креативов под разные категории интересов. Система будет показывать их разной аудитории, и чем точнее баннер «звучит» для своей группы пользователей, тем выше вероятность клика. Если планируются параллельные размещения в нескольких тематиках, лучше подготовить серию изображений: они могут повторять стиль, но должны отражать конкретную категорию.

Если инструменты WB Медиа ведут трафик внутрь платформы, на подборки товаров или категории, то формат внешнего продвижения (Click-out) предназначен для внешних рекламодателей без магазина на Wildberries. Баннеры или видеобаннеры при клике выводят пользователя на внешний сайт, лендинг или приложение, идеально для брендинга и лидогенерации на платежеспособной аудитории WB.

Click-out предлагает разнообразные форматы баннеров и видеобаннеров в ключевых блоках Wildberries, ориентированных на внешний трафик. Все размещения работают по аукциону первой цены, где позиция зависит от ставки CPM.

Для клик-аут размещений доступны две модели:

Обе модели работают по аукциону первой цены. Это означает, что при выигрыше размещения списывается ставка, выставленная рекламодателем, а приоритет на месте определяется исключительно размером ставки относительно конкурентов. Чем выше ставка, тем выше вероятность занять максимально заметную позицию.

Таргетинг в клик-аут рекламе по логике и возможностям аналогичен настройкам в WB Медиа, однако опирается на first-party данные Wildberries — собственную поведенческую и демографическую информацию о пользователях площадки. Это усиливает точность сегментации и позволяет эффективнее управлять охватом.

Запуск Click-out кампании через менеджера WB Partners — основной путь для внешних рекламодателей без магазина на Wildberries. Этот подход обеспечивает персональную поддержку, консультации по настройкам и гарантированный доступ к премиум-размещениям. Процесс требует тщательной подготовки брифа и креативов, после чего менеджер сопровождает модерацию, договор и запуск показов. Запуск состоит из нескольких шагов:

На первом этапе формируется полноценный бриф. В него включаются цели кампании (брендовая задача или перформанс), параметры таргетинга (пол и возраст, регионы, интересы, поведенческие сегменты с возможностями И/ИЛИ/НЕ), желаемые плейсменты (главная, рекомендации, акции, личный кабинет), бюджет и период показа.

В документе указываются целевые метрики — CTR, CR, ожидаемый охват — и ссылка на целевую страницу с разметкой UTM. Дополнительно готовится подборка из 3–5 креативов, адаптированных под необходимые форматы: статичные баннеры, видео, вертикальные размещения и спецразмеры.

Готовый пакет материалов отправляется на почту vbklickout@wb.ru с темой «Бриф на Click-out кампанию». Обычно прикладываются: PDF-бриф, ZIP-архив с креативами, UTM-структура и контактные данные специалиста, который будет принимать дальнейшие решения по проекту. После отправки материалы проходят внутреннюю техническую проверку.

После первичной проверки брифа вносятся уточнения по ставкам, аудиториям, плейсментам и графику показов. На этом этапе корректируется структура кампании: распределение дневного бюджета, приоритет площадок, а также временные зоны, которых лучше избегать из-за повышенной конкуренции (обычно 8–11 и 18–21, где ставки могут вырастать в 5–10 раз).

Креативы проходят модерацию на соответствие техническим требованиям и правилам платформы. Проверка занимает 1–3 рабочих дня. Если обнаружены несоответствия, материалы возвращаются на корректировку — обычно это касается плотности текста, упоминаний конкурентов, некорректных акций или слишком мелких элементов.

После финального согласования формируется комплект документов. Далее пополняется рекламный бюджет — минимальный порог для тестов начинается от 1000 ₽, а для полноценного выхода в объёме охвата чаще используются бюджеты от 100 000 – 500 000. ₽. После пополнения кампания ставится в очередь на запуск.

Показы запускаются в аукционе первой цены. После старта доступна аналитика: показы, CTR (средний диапазон 0,08–1%), клики, CPC, переходы по UTM и данные пикселя. В течение флайта — обычно 7–30 дней — рекомендуется регулярно обновлять креативы, чтобы избегать выгорания, и корректировать ставки под динамику аукциона. Еженедельные сводки помогают отслеживать изменения в спросе и эффективность выбранных сегментов.