WB Продвижение решает базовую задачу работы на маркетплейсе — выводит товар на видимые позиции там, где формируется основной покупательский трафик. На площадке размещены миллионы позиций, и борьба за первые строки поисковой выдачи, каталога и рекомендательных блоков становится ключевым фактором продаж. Без дополнительного продвижения товару сложно стабильно попадать в зоны, которые покупатель видит в первую очередь.

Инструмент обеспечивает управление показами карточек в поиске, каталоге и различных рекомендательных блоках. За счёт этого возрастает охват, увеличивается количество целевых просмотров, а товар получает возможность конкурировать за место в выдаче независимо от текущих органических позиций.

Продвижение в различных зонах выдачи обеспечивает доступ к ключевым источникам трафика на Wildberries. Каждая зона формируется собственным алгоритмом, а эффективность показов зависит от качества карточки товара, ставки и соответствия контенту запросу покупателя.

Поиск — это зона с наиболее высокой вероятностью целевого действия. Покупатель вводит конкретный запрос, поэтому здесь формируется самый тёплый трафик. Показ карточки зависит от того, насколько её содержание соответствует введённой фразе: описание, характеристики и ключевые слова должны отражать реальные параметры товара. Алгоритмы оценивают совпадения текста и поведение покупателей, что делает качественно проработанный контент критически важным элементом продвижения.

Как формируется выдача
Здесь играет роль множество факторов. Главный — соответствие описания товара запросу пользователя. Если описание не совпадает с запросом, товар не появится в результатах поиска. Поэтому важно подробно и точно заполнять карточку товара.

Когда карточка попадает в выдачу, включаются другие факторы, которые определяют её место. Ниже приведены основные факторы ранжирования:

Главная задача этих факторов — предоставить пользователю лучшие товары от надёжных  продавцов с быстрой доставкой. Факторы ранжирования влияют комплексно. Хотя срок доставки имеет чуть больший вес, продавцу, чтобы быть в топе выдачи, нужно работать со всеми факторами ранжирования.

Каталог — это выдача по выбранной категории или подкатегории. Здесь покупатель не формулирует запрос, а просматривает ассортимент внутри интересующего раздела. Алгоритм учитывает не только ставку и релевантность, но и поведенческие факторы: взаимодействия пользователей с похожими товарами, частоту просмотров и кликов в категории, историю покупок по группе товаров. Позиция в каталоге формируется как сочетание ранжирования площадки и рекламных настроек.

Рекомендательные блоки формируются алгоритмами персонализации и дают значимый объём дополнительных показов. Зона состоит из нескольких подзон, каждая из которых ориентирована на разный сценарий поведения покупателя:

Механика WB.Продвижения строится на двух вариантах оплаты — CPM и CPC. Они отличаются логикой списаний, поведением ставок и тем, какие действия пользователя учитываются.

Для модели с оплатой за показы (CPM) можно запустить кампании с единой или ручной ставкой.

Подбор формата продвижения осуществляется с учётом нескольких ключевых факторов. Закупка трафика в формате «Ручная ставка» обычно обходится дороже, чем в «Единой ставке». Это связано как с техническими ограничениями минимальных ставок, так и с общей конкуренцией в аукционе. При этом «Ручная ставка» предоставляет более точный контроль размещения: можно управлять плейсментами показов и охватывать отдельные кластеры поисковых запросов.

На результативность продвижения влияет не только уровень установленной ставки, но и органические метрики карточки — скорость доставки, конверсия из показов в заказы, накопленный объём продаж и другие показатели. Поэтому формат «Ручная ставка» лучше подходит для товаров с уже сформированной положительной статистикой. Для карточек, которые ранее не продвигались или занимают низкие позиции в поисковой выдаче, на первоначальном этапе целесообразнее использовать «Единую ставку».

В WB.Продвижении ставки рассчитываются индивидуально для каждой категории и учитываются системой при создании и настройке кампаний. Это позволяет ориентироваться в рыночной конкуренции и понимать, какой уровень ставок нужен для получения показов.

Для перехода в сервис WB Продвижение необходимо открыть личный кабинет на портале WB Партнёры. В верхнем меню в разделе «Продвижение» выбирается пункт WB Продвижение.

В кабинете WB Продвижение шесть разделов: «Мои кампании», «Статистика», «Финансы», «Новости», «Помощь» и «Мои бонусы». Разберём полезные нам подробнее.

Чтобы создать кампанию, необходимо перейти на вкладку «Мои кампании» и нажать на кнопку «Создать кампанию». Появится окно с настройками кампании. По умолчанию название кампании имеет вид «Кампания от ДД.ММ.ГГГГ». Чтобы изменить его, нужно нажать на значок карандаша.

Выбрать модель оплаты — за показы или за клики, и указать бюджет кампании — сумму, которую готовы потратить на продвижение.

Выбрать зоны показа. Для кампании с оплатой за показы выбрать ручную или единую ставку. Для ручной ставки определить зоны показов.

Добавить товары. Нажать кнопку «+Добавить товары», выбрать категорию и отметить товары, которые нужно продвигать. Чтобы быстро найти нужные товары, можно воспользоваться поиском.

Если товаров много, вы можете загрузить список артикулов для продвижения через шаблон в формате CSV или XLXS.

Установить ставку для каждого товара.  Для этого нужно ввести значение ставки в окно «Ставка» для каждого товара. Для кампании с ручной ставкой выбрать ставку для каждой зоны показов.

Поиск на Wildberries работает по кластерам — группам запросов, по которым покупатели ищут товар. В кластер входят разные формулировки запроса, слова-синонимы, запросы с ошибками и опечатками.

Например, в кластер «футболка мужская» войдут запросы «футболка мужская», «футболка мужская с принтом», «мужские футболки» и так далее.

Кампания должна проработать некоторое время, прежде чем появятся поисковые запросы. Чем выше ставка, тем чаще товары попадают в выдачу, а значит, тем быстрее собираются запросы в кампании. Обычно поисковые запросы по продвигаемой карточке появляются в течение нескольких часов.

Запросы покупателей отображаются в виде списка нормализованных запросов — самых популярных запросов кластера. Их можно увидеть в настройках кампании в блоке «Поисковые запросы».

В кампаниях с единой ставкой можно исключать для показов кластеры запросов, которые кажутся неэффективными (например, запросы из похожих, но нерелевантных кластеров). Исключение запроса из кластера останавливает показы по всем запросам этого кластера. Исключения настраиваются в блоке «Поисковые запросы» кнопкой «Исключить».

В кампаниях с ручной ставкой можно также фиксировать поисковые запросы, по которым товар будет показываться, исключая все остальные.

Пополнить бюджет и запустить продвижение. Когда вы товары для продвижения будут добавлены, внизу появится кнопка «Запустить кампанию». Нажимаем её, чтобы пополнить бюджет и запускаем продвижение товаров.