Медийная реклама на Яндекс Маркете — это инструменты визуального продвижения, направленные на формирование узнаваемости бренда и стимулирование интереса к товарам. В отличие от товарного продвижения, которое влияет на поведение пользователей в момент выбора, медийные форматы работают с восприятием бренда и создают фон для будущих конверсий.

Внутри этой системы есть два разных подхода к взаимодействию с пользователем:

• Click-in — реклама ведёт внутрь Маркета: на страницу товара, категорию, бренд-зону или подборку.
• Click-out — реклама ведёт вне Маркета, на сайт продавца или бренда.

Оба подхода решают маркетинговые задачи верхнего и среднего уровня воронки и применяются в зависимости от целей кампании.

Ключевые цели медийной рекламы:

• Повышение узнаваемости бренда.
• Создание спроса на новые категории или коллекции.
• Поддержка сезонных и имиджевых акций.
• Повышение вовлечённости и возврата пользователей.

Баннеры — один из ключевых инструментов охватного продвижения на Маркете. Это изображения или видео, которые показываются пользователям на страницах Маркета и других сервисов Яндекса: Go, Деливери, Еде, Лавке и Доставке. Формат помогает брендам и продавцам донести сообщение сразу в нескольких каналах, повысить узнаваемость, привлечь внимание к товарам и увеличить продажи.

По клику баннер ведет на страницу с продвигаемыми товарами или категориями в самом Маркете — при условии, что товары есть в наличии. В отдельных случаях тестируется возможность кликаута — перехода на внешний сайт магазина.

На данный момент Маркет оставляет за собой право ограничивать размещение клик-аута для некоторых категорий клиентов, например из e-commerce, фармы или финансового сектора. Такие ограничения связаны с внутренней политикой платформы, поэтому каждый запуск с переходом на внешний сайт необходимо предварительно согласовывать с площадкой.

Баннеры можно размещать на шести площадках Яндекса. По умолчанию активны все сервисы, но при настройке можно выбрать нужные.

Размещение медийной рекламы на Яндекс Маркете происходит по аукционной модели. Это значит, что система распределяет показы между рекламодателями в зависимости от их ставок и качества объявлений. Механика аукциона определяет, какие баннеры увидит пользователь, в каком порядке они будут показаны и сколько фактически заплатит рекламодатель за тысячу показов.

Модель оплаты
Для медийных форматов на Маркете используется модель CPM — оплата за тысячу показов. Ставка, которую задаёт рекламодатель, показывает, сколько он готов заплатить за тысячу показов баннера выбранной аудитории. Фактическая стоимость может быть ниже, так как рассчитывается динамически — в зависимости от конкуренции и эффективности креатива.

В некоторых случаях (например, в видеорекламе) применяется модель CPV (Cost per View), где оплата взимается не за показ, а за просмотр видео по определённым условиям — например, если пользователь досмотрел ролик до конца или кликнул по нему.

Таким образом, ставка определяет не конечную цену, а готовность участвовать в аукционе за показы аудитории. Реальная стоимость списания зависит от рынка и поведения конкурентов.

Как работает аукцион
Аукцион позволяет системе Маркета автоматически выбирать, какие баннеры будут показаны пользователю. Каждый рекламодатель указывает ставку — сумму, которую он готов платить за показы своей рекламы. Далее алгоритм сравнивает все предложения и распределяет показы по принципу аукциона второй цены.

Это значит, что выигрывает участник с самой высокой ставкой, но платит он не свою цену, а ставку ближайшего конкурента плюс минимальный шаг (например, + 0,01 ₽). Такой механизм делает закупку прозрачной и экономически сбалансированной: система отбирает рекламу, которая даёт наилучшее сочетание ставки и качества креатива.

Помимо ставки, учитывается несколько факторов:

• релевантность баннера аудитории,
• предполагаемая вовлечённость (CTR или VTR),
• качество креатива,
• частота показов и ограничения бюджета,
• вес конкуренции в выбранной категории или регионе.

Чем выше вероятность того, что баннер привлечёт внимание пользователя, тем выгоднее система оценивает его участие в аукционе.

Установление ставки
Ставка задётся при создании медийной рекламной кампании. В интерфейсе Маркета можно выбрать рекомендуемый диапазон CPM — на основе прогнозных данных система показывает, при какой цене баннер получит достаточных объём показов в заданной аудитории.

Если ставка выше диапазона, баннер будет выигрывать аукционы чаще, но стоимость охвата возрастёт. Если ставка ниже — показы могут быть ограничены, и охват аудитории уменьшится.

Что влияет на итоговую стоимость
Фактическая цена за тысячу показов формируется не только ставкой, но и рядом факторов:

• Качество креатива. Визуально выразительные баннеры с понятным сообщением получают больше вовлечений, что повышает их рейтинг в аукционе.
• Релевантность таргетинга. Чем точнее выбрана аудитория, тем меньше неэффективных показов и ниже итоговая стоимость контакта.
• Конкуренция. В периоды сезонного спроса или в популярных категориях (например, электроника, косметика) ставки растут, а реальная цена за показы увеличивается.
• Площадка размещения. Премиальные блоки, главная страница и мобильное приложение оцениваются дороже, чем менее заметные позиции.
• Частота показов. Если один и тот же баннер показывается пользователю слишком часто, его эффективность снижается — система корректирует приоритет в аукционе.

Эти параметры влияют на итоговую списанную цену, которая обычно оказывается ниже установленной ставки.

Управление ставками
Для медийных кампаний важно не просто задать ставку, а управлять ею в процессе размещения.

После запуска система собирает статистику по охвату, CTR, CPM и доле показов.
По этим данным можно определить, насколько ставка соответствует рыночной конкуренции:

• если охват низкий, а показы нестабильны — ставка может быть слишком низкой;
• если стоимость высокая, но вовлечённость падает — стоит проверить качество креатива и таргетинг;
• если фактическая цена значительно ниже ставки, можно постепенно снижать ставку без потери охвата.

Таким образом, ставка становится инструментом гибкого управления кампанией.
При правильной настройке и оптимизации она помогает находить баланс между охватом, видимостью и затратами.

Связь ставки с эффективностью
Ставка влияет не только на объём показов, но и на долю присутствия бренда в рекламных блоках. При высоких ставках увеличивается Share of Voice — доля показов относительно конкурентов, а также вероятность попадания в премиальные позиции. Это особенно важно для кампаний, где задача — закрепить бренд в сознании пользователей и повысить узнаваемость.

Внутри экосистемы Яндекса дополнительный трафик и рост вовлечённости могут влиять и на органическую видимость: чем чаще пользователи взаимодействуют с брендом, тем выше вероятность, что его товары появятся в органической выдаче Маркета и других сервисов.

В медийной рекламе Яндекс Маркета аудитория всегда задаётся вручную. Маркетолог сам определяет, кому будут показаны баннеры, а система уже оптимизирует внутри выбранных сегментов — без автоматической логики, которая подменяла бы настройки специалиста.

Пуш-уведомления — это короткие сообщения, которые Яндекс Маркет автоматически отправляет пользователям, установившим мобильное приложение Маркета для покупателей. С их помощью можно рассказать о новинках, акциях, скидках и важных событиях в магазине.

Главная задача пушей — привлечь внимание пользователей, напомнить им о бренде и стимулировать дополнительные просмотры и заказы. При грамотной настройке пуш-уведомления становятся мощным охватным инструментом, дополняющим товарное и медийное продвижение.

Маркет рассылает пуши только тем пользователям, которые разрешили уведомления в настройках устройства. Чтобы не раздражать аудиторию, платформа ограничивает количество уведомлений, которые человек может получить за день. Если пользователь уже видел несколько пушей за сутки, ваш может быть отложен — это помогает сохранить лояльность и воспринимаемость формата.

Поэтому кампания должна быть долгосрочной — от нескольких дней. Тогда алгоритм сможет равномерно распределить показы и донести сообщение до большей части целевой аудитории.

Пуш должен быть лаконичным, конкретным и полезным.
У пользователя есть буквально несколько секунд, чтобы понять смысл и решить, стоит ли переходить.

Рекомендуемые длины:

• Заголовок — до 21 символа
• Основной текст — до 80 символов

Избегайте:

• жаргона, англицизмов и грубых выражений;
• стереотипов, эзотерики и мистики;
• манипуляций и давления («Не пропусти!», «Последний шанс!»);
• утверждений вроде «самый лучший», «№ 1», «выгода» и т.п.

Обращайтесь к пользователю на «вы», пишите грамотно и уважительно.
Каждая часть пуша — заголовок и текст — должна быть самодостаточной, но образовывать вместе логичное сообщение.

Чтобы качественно управлять медийной кампанией на Яндекс Маркете и понимать, движется ли она в правильном направлении, важно отслеживать комплекс ключевых метрик:

Так как медийная реклама на Маркете работает в двух логиках — click-in и click-out, от выбранной модели зависит то, какие метрики становятся ключевыми.

В click-in кампаниях пользователь остаётся внутри Маркета — например, переходит в подборку или карточку товара. Здесь основное внимание уделяется показателям вовлечённости: CTR, время на карточке, переходы, добавления в корзину.

Фактически это уже «верхняя часть performance-воронки» — реклама не только показывает бренд, но и подталкивает пользователя к действию.

В click-out кампаниях пользователь переходит на внешний сайт — на лендинг бренда или акционную страницу. В этом случае на первом месте стоят охват, частота.

Главная задача таких кампаний — увеличить число людей, которые узнали о бренде, заинтересовались его товарами и запомнили предложение, даже если покупка произойдёт позже.

Каждая цифра в отчёте — это не просто показатель эффективности, а сигнал о том, как аудитория воспринимает бренд.

По тому, как ведут себя CPM, CTR, VTR, охват, можно понять, что происходит с кампанией: вдохновляет ли она пользователей, удерживает ли внимание, или просто создаёт шум без вовлечения.

Работа с метриками — это не механическое чтение таблицы, а анализ поведения аудитории через данные. Рассмотрим типовые сценарии, которые помогают понять, как интерпретировать показатели и какие выводы можно сделать на их основе.