Товарное продвижение — это основной инструмент для повышения видимости конкретных товаров на Яндекс Маркете. Оно позволяет маркетологу управлять показами в поиске, категориях и карточках товара, привлекать релевантный трафик и стимулировать продажи.

Главная цель — увеличить конверсии и продажи, используя механизмы аукциона, оптимизации ставок и таргетинга. В отличие от медийной рекламы, товарное продвижение напрямую связано с результатом: пользователи видят карточки товаров, кликают и совершают покупки.

Результаты поиска на Маркете формируются с учётом множества факторов, которые определяют, какие предложения увидит покупатель и в каком порядке они будут показаны. В верхние позиции попадают продавцы, у которых карточки оформлены максимально качественно, установлены конкурентные цены, обеспечена быстрая доставка и накоплена высокая активность продаж.

Алгоритм поиска оценивает все предложения, подходящие под запрос, и выстраивает их по совокупности параметров. Основные из них:

• Релевантность (≈23,5%) — карточка должна содержать точное и полное описание товара, совпадающее с запросом пользователя. Например, если покупатель ищет «телевизор 32 дюйма», отсутствие этой характеристики в параметрах карточки исключит товар из поиска.
• Персонализация (≈19,5%) — Маркет учитывает историю поведения покупателя: просмотры, добавления в корзину и предыдущие покупки.
• Цена (≈18%) — преимущество у товаров с более выгодной стоимостью относительно конкурентов.
• Популярность (≈15,5%) — чем чаще товар покупают, открывают или добавляют в избранное, тем выше его позиция.
• Качество контента (≈14,5%) — полнота карточки, наличие фото, описаний, характеристик, корректность категорий.
• Доставка и рейтинг магазина (≈9%) — чем короче срок доставки и выше рейтинг продавца, тем лучше позиция.

Полка — это один из ключевых инструментов товарного продвижения на Маркете. Она представляет собой блок с набором товаров, который показывается пользователям в разных местах платформы: в поисковой выдаче, на карточках товаров и на главной странице. Полки помогают увеличить продажи и привлекать внимание к новым или популярным товарам, одновременно влияя на узнаваемость бренда и органический спрос.

Зачем использовать полки
Полки работают эффективно в двух основных сценариях. Во-первых, когда необходимо усилить продажи популярных товаров — их увидят пользователи, уже проявляющие интерес к этой категории. Во-вторых, полки позволяют продвигать новые позиции: первые продажи, которые они приносят, помогают алгоритмам быстрее распознать товар как востребованный и органично улучшить его позиции в выдаче.

Полки отличаются высокой гибкостью. Можно выбирать формат отображения и аудиторию, которой показываются товары, а также оплачивать продвижение только в выбранных категориях. Таким образом, инструмент позволяет точно таргетировать показы, например, на целевые сегменты внутри категории или на смежные категории, если товар дополняет существующий ассортимент.

Аукцион полок
Полки участвуют в аукционе второй цены: победителем становится участник с самой высокой ставкой за 1000 показов, но фактически он платит чуть больше, чем ближайший конкурент. Эта механика делает стратегию продвижения более прозрачной и позволяет оптимизировать бюджет.

При создании полки указывается максимальная сумма, готовая к оплате за 1000 показов. Система проверяет текущие ставки в выбранных категориях и предлагает ориентировочное значение для попадания на верхние позиции. Для первых мест в поиске ставка должна быть не меньше минимального порога, который регулярно обновляется (например, 400 ₽).

Важно учитывать несколько моментов:

• Равновесие между ставкой и качеством товаров. Высокая ставка сама по себе не гарантирует высокий CTR или продажи. Полка с привлекательными товарами, качественными изображениями и конкурентными ценами работает эффективнее даже при средней ставке.
• Динамика конкурентов. Ставки других продавцов меняются в течение дня. Ориентировочные значения обновляются несколько раз в сутки, чтобы корректировать позиции полки.

Можно задать дневной лимит расходов на кампанию. Это ограничение позволяет контролировать общие траты и распределять средства равномерно. Если дневной бюджет достигается, полка приостанавливается до следующего дня.

• Минимальная сумма — 300 ₽ в день.
• При взаимозачёте общий лимит по договору учитывает расходы по всем полкам. При достижении лимита все кампании останавливаются, даже если дневной бюджет отдельной кампании ещё не исчерпан.

Буст продаж — инструмент, который помогает увеличить количество показов и заказов. Товары с бустом занимают более высокие позиции в поиске и категориях, участвуют в аукционе и могут автоматически попасть в акцию «Бестселлеры Маркета».

Буст активируется в рекламной кампании, где задаются ставки для выбранных товаров. Именно ставка определяет, с какой вероятностью предложение попадёт в выдачу по запросам покупателей.

Например, 50 продавцов продают на Маркете одинаковые кофемолки. Один из них настроил буст и назначил ставку 3% от цены товара. Магазин «Домашний кофе» хочет увеличить продажи и назначает на кофемолку более высокую ставку — 5% от цены товара. Предложение магазина показывается выше остальных на Маркете, поэтому продажи растут.

За каждый заказ «Домашний кофе» переводит Маркету обычную плату за услуги маркетплейса плюс 3,01% от цены продажи кофемолки.

Предложения с бустом продаж показываются в нескольких местах:

Буст показов поможет усилить эффект от буста продаж и увеличить количество показов у товаров, которые мало или совсем не показываются — например, из-за непривлекательной цены, условий доставки или если пользователи редко указывают поисковые запросы, которые точно характеризуют товар.

Товары, для которых включен буст показов, соревнуются в аукционе за места в поиске Маркета, на которых они вероятнее всего смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

Для участия в аукционе вы назначаете ставки — сумму, которую вы готовы заплатить за 1000 показов вашего товара. Итоговая стоимость определяется согласно аукциону второй цены: вы назначаете ставку, а платите меньше — ставку ближайшего конкурента плюс 0,01₽.

Если на товар настроен буст и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, плата начисляется так:

• Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту продаж, — платить нужно только ставку буста продаж после доставки товара.
• Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту показов, — платить нужно только ставку буста показов.
• Если покупатель увидел товар благодаря бусту показов, но заказал его с одного из мест буста продаж, или наоборот — заплатить нужно обе ставки: и буста продаж, и буста показов.

Пример
50 продавцов продают на Маркете одинаковые кофемолки. Один из них настроил буст и назначил ставку 3% за продажи и 150 ₽ — за показы. Поле открытия нового склада магазин «Домашний кофе» временно может предложить покупателям только долгую доставку — из-за этого его предложение показывается покупателям реже, чем предложения конкурентов.

Чтобы не терять продажи и поднять количество показов, магазин настроил буст продаж и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, назначив ставки 5% и 200 ₽. В результате предложение магазина стало чаще показываться покупателям и количество заказов увеличилось.

Плата будет начисляться так:

• Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту продаж, за каждую доставленную покупателю кофемолку нужно заплатить по 3,01% от цены ее продажи.
• Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту показов, за полученное количество показов нужно будет заплатить исходя из ставки 150,01 ₽ за 1000 показов.
• Если покупатель увидел кофемолку на одном месте, а заказал на другом, нужно будет заплатить обе ставки: 3,01% от цены продажи и сумму за показы со ставкой 150,01 ₽ за 1000 показов.

Ставкой может быть:

Вот как работает ценовая стратегия:

Представим себе, что у вас есть два конкурента. Вы включили буст продаж, а конкуренты — нет. Для простоты будем считать, что все трое предлагают покупателям совершенно одинаковые условия — различается только цена и ставка.

Если у вас есть ставка и не включена ценовая стратегия, распределение мест в поиске на Маркете могло бы быть таким:

Получилось, что ваше предложение со ставкой проигрывает предложениям конкурентов, потому что у них немного ниже цена.

Включенная опция Ценовая стратегия позволяет автоматически использовать средства из ставки для снижения цены, чтобы именно ваш товар поднялся выше:

Маркет показывает рекомендации по ставкам: какой процент обеспечит желаемый уровень охвата. Для рекламодателей, продвигающих другие магазины, Маркет показывает рекомендуемое минимальное значение.

Для продавцов Маркет показывает, какой охват получит ваша кампания при той или иной ставке.

Например, в кампании установлена ставка 12%. Это принесет продавцу 80-95% от максимально возможного количества показов в буст-блоках. Если поднять ставку — от 14,8% и выше, — показов будет еще больше.

На рекомендации ставок влияет множество факторов, в том числе:

• параметры конкретного предложения, в первую очередь цена товара и условия доставки, а также ставки и параметры конкурентов.
• ценовая стратегия — для сравнения Маркет показывает прогноз при включенной и отключенной опции. Что такое ценовая стратегия

С ценовой стратегией и подходящей ставкой товары могут получить дополнительное продвижение: доступные инструменты для этого Маркет покажет на специальных отметках под рекомендациями. Они привлекают внимание покупателей и увеличивают шансы на продажу.