Работа на Яндекс Маркете всегда начинается с понимания того, где именно и почему пользователь видит тот или иной товар. Алгоритмы Маркета объединяют органическую выдачу и рекламные размещения в единую экосистему, где ключевую роль играют качество карточки, ставка и релевантность.

Яндекс Маркет — это сложная поисково-рекомендательная система, которая строит индивидуальную выдачу под каждого пользователя.

Главная задача площадки — максимизировать вероятность покупки, сохранив при этом высокий пользовательский опыт и монетизацию.

Когда пользователь вводит запрос (например, «робот-пылесос»), алгоритм Маркета анализирует сотни параметров: историю поиска, поведение на платформе, средний чек, предпочтения по брендам, реакцию на прошлые товары.

Затем система формирует выдачу, состоящую из двух типов позиций:

Трафик Маркета делится на два основных потока — внутренний и внешний. Понимание их структуры помогает оценивать потенциал категорий и выстраивать ожидания по охватам.

На Яндекс Маркете важную роль играет логистика. От модели размещения зависит как быстро товар попадает к покупателю, кто отвечает за хранение и доставку, и влияет на видимость карточки в выдаче и рекламных блоках.

Яндекс Маркет интегрирует рекламные форматы во все ключевые точки пути пользователя — от поиска до карточки товара. Понимание зон показа помогает маркетологу определять, где реклама работает на узнаваемость, а где — на конверсию.

Работа рекламы на Маркете строится вокруг двух моделей оплаты — CPA и CPM. Они используются в разных типах размещений, решают разные задачи и влияют на то, как алгоритмы распределяют трафик.

Рекламная выдача на Яндекс Маркете формируется по принципу аукциона. Позиция товара в рекламных блоках зависит не только от ставки, но и от качества карточки, релевантности запросу и статистики поведения пользователей. Алгоритм Маркета стремится показывать те товары, по которым вероятность покупки максимально высокая — и для этого учитывает десятки факторов.

В основе рекламного показа лежит аукцион — конкурентный механизм, который решает, чьи товары появятся выше других. Но Яндекс Маркет — не классический аукцион, где выигрывает просто тот, кто поставил большую цену. Алгоритм учитывает сразу несколько факторов, чтобы балансировать интересы продавцов, пользователей и самой платформы:

Доля показов (SOV, Share of Voice) — отражает, какую часть всех возможных показов в конкретной категории или по заданному запросу получает товар или бренд. Это один из ключевых индикаторов конкурентоспособности на Маркете: чем выше доля показов, тем чаще товар виден пользователям по сравнению с конкурентами.

В отличие от CTR, который измеряет привлекательность карточки среди увидевших, SOV показывает масштаб присутствия в выдаче. Алгоритм Яндекс Маркета распределяет показы с учётом ставок, качества карточек, релевантности и поведенческих метрик, поэтому динамика SOV напрямую отражает эффективность стратегии продвижения.

На долю показов влияет несколько факторов:

• Ставка — более высокая ставка повышает шансы на выигрыш аукциона, но только при достаточном качестве карточки.
• CTR — высокий показатель кликов сигнализирует алгоритму, что товар интересен пользователям, и повышает вероятность его показа.
• Качество карточки — хорошо оформленные карточки чаще побеждают в аукционе и получают больший охват.
• Релевантность — корректное описание, характеристики и категория обеспечивают участие карточки в нужных поисковых сценариях.

Отслеживание динамики SOV позволяет маркетологу понимать, как меняется доля присутствия бренда в выдаче относительно конкурентов, и своевременно корректировать стратегию.

Например, если доля показов снижается, это может указывать на рост конкуренции в категории или снижение качества карточек. В таких случаях важно проанализировать ставки, обновить контент и проверить релевантность. Рост SOV, напротив, говорит о том, что алгоритм чаще выбирает товары продавца для показа — значит, сочетание ставок, контента и поведенческих метрик стало более эффективным.

Яндекс Маркет сочетает перформанс-инструменты и медийные форматы, но работает с ними по разным принципам.

Яндекс Маркет объединяет органические и платные механизмы продвижения в единую экосистему. Пользователь видит не только рекламные позиции, прошедшие аукцион, но и товары, которые получили показы благодаря качеству карточек, отзывам и рейтингу. Эти два потока трафика — органика и реклама — не конкурируют напрямую, а усиливают друг друга.

Реклама помогает карточкам быстрее набирать трафик и поведенческие данные, которые важны для органического ранжирования. Когда товар получает клики, добавления в корзину и заказы, алгоритм Маркета фиксирует положительную динамику спроса и повышает позиции карточки в органике.

Органика, в свою очередь, снижает зависимость от ставок. Чем выше рейтинг карточки и лояльность аудитории, тем дешевле обходится привлечение кликов из рекламы, поскольку CTR растёт, а система реже требует максимальных ставок для участия в аукционе.

Например, новый бренд спортивных бутылок запускает рекламную кампанию по модели CPA. За две недели карточки получают клики, отзывы и первые заказы. После этого органический трафик растёт — товары начинают чаще показываться в категориях и рекомендациях без дополнительного рекламного бюджета.

Алгоритмы Маркета стремятся рекомендовать пользователю товары с высокой вероятностью покупки. Поведенческие сигналы, полученные во время рекламных кампаний, напрямую влияют на эту оценку.

Если рекламный трафик приносит заказы, а пользователи взаимодействуют с карточкой (читают отзывы, возвращаются, добавляют в избранное), карточка получает повышенный уровень доверия алгоритма. Это увеличивает её шансы попадать в верхние позиции органики и в рекомендательные блоки.

Однако обратный эффект тоже возможен: если реклама привлекает нецелевую аудиторию, CTR и конверсия снижаются, и алгоритм воспринимает товар как менее релевантный — в результате карточка теряет позиции в органике. Поэтому важно выстраивать кампании так, чтобы реклама вела качественный трафик, соответствующий интересам аудитории.