Медийная реклама — это охватный формат рекламы, который с помощью изображений, видео и текста привлекает внимание и вызывает положительные эмоции у покупателей.

Это яркое вовлекающее сообщение, которое может быть представлено в виде статичного изображения или видео.

Сегодня медийная реклама работает на всех уровнях воронки и решает не только имиджевые задачи, но и стимулирует продажи.

Медийная реклама на Ozon предоставляет ряд преимуществ. Рекламные материалы показываются на заметных местах — на главной странице, страницах категорий и в результатах поиска, а также в других зонах площадки. Привлекательный формат баннеров позволяет эффективно зацепить внимание покупателей, демонстрируя информацию о товаре, магазине или акции. Кроме того, есть широкие возможности таргетинга: рекламу можно показать покупателям, которые интересовались или покупали товары определённых категорий, а также тем, кто взаимодействовал с бизнесом клиента за пределами Ozon с помощью CRM-сегментов.

Медийная реклама на Ozon может работать в двух режимах: Click-In и Click-Out. Разница между ними определяется тем, куда ведёт пользовательский клик — внутрь площадки или за её пределы.

Click-In — это формат, при котором пользователь, нажав на баннер, остаётся внутри экосистемы Ozon. Переход может вести на карточку товара, магазин продавца или подборку. Такой вариант подходит, когда цель кампании — повысить узнаваемость бренда внутри площадки и стимулировать заказы непосредственно на Ozon.

Click-Out — режим, в котором пользователь после клика покидает площадку и переходит на внешний сайт рекламодателя. Этот формат используется, если задача — привлечь трафик за пределы Ozon, например, на собственный интернет-магазин, лендинг или промостраницу.

Оба режима создаются в разделе «Медийная реклама» и отличаются целями, метриками и настройками посадки. В Click-In ключевыми показателями становятся просмотры и клики внутри площадки, а в Click-Out — переходы и конверсии на внешнем ресурсе.

Выбор режима влияет на стратегию кампании. Если продвижение направлено на рост продаж в рамках маркетплейса, используется Click-In. Если необходимо развивать коммуникацию с пользователем вне Ozon и привлекать его на другие площадки бренда — подойдёт Click-Out.

Показ медийных объявлений на Ozon определяется результатами аукциона. Каждый показ разыгрывается между рекламодателями, которые продвигают товары в одинаковых условиях. На итог влияет ставка — сумма, которую рекламодатель готов заплатить за клик или за тысячу показов.

Чем выше ставка, тем выше вероятность выигрыша аукциона и показа рекламы на более заметных позициях. При этом платформа автоматически регулирует ставки, чтобы кампания расходовала бюджет максимально эффективно.

В зависимости от формата и модели оплаты на Ozon применяются две схемы аукциона:

Аукцион первой цены — списание происходит по установленной ставке.

Аукцион второй цены — используется только для формата «Баннер на главной и в поиске» с моделью оплаты CPC (клик-ин). В этом случае при победе списание происходит не по назначенной ставке, а по ставке следующего участника аукциона. В среднем это снижает фактическую стоимость клика примерно на 29 %.

Тип аукциона выбирается системой автоматически, исходя из настроек кампании и модели оплаты.

Портрет покупателя — аналитический инструмент Ozon, который помогает понять аудиторию: кто они, что покупают, какие товары и категории их интересуют. С его помощью можно решать несколько задач одновременно:

• анализировать статистику по аудитории в базовом сегменте Мой покупатель, чтобы планировать стратегию развития магазина;
• изучать продвинутые сегменты: Покупали мои товары, Интересовались моими товарами, Интересовались моими категориями;
• создавать собственные сегменты для более детального понимания выбранных пользователей;
• запускать продвижение по сегментам — показывать баннеры и видеобаннеры именно тем, кому это актуально. Например, настроить рекламу на пользователей, которые добавили товар в корзину или в избранное, но не завершили покупку.

Чтобы собрать статистику, нужно перейти в раздел CRM → Портрет покупателя и выбрать один из готовых сегментов:

• мой покупатель: все, кто заказывал хотя бы один товар за последние 365 дней.
• покупали мои товары: все, кто делал заказ за последние 90 дней.
• интересовались моими товарами: все, кто просматривал товары, добавлял их в корзину или избранное за последние 90 дней.
• интересовались моими категориями: все, кто заказывал товары из самых популярных категорий за последние 90 дней.

Допустим, из сегмента Мой покупатель выявлено, что 70% аудитории — женщины, а средний чек заказов составляет не более 1000 рублей. В преддверии 8 марта можно запустить баннерную кампанию с продвижением недорогих наборов для ухода за руками и ароматических свечей. Такая настройка увеличивает вероятность интереса и стимулирует продажи, так как предложения соответствуют предпочтениям и бюджету покупателей.

Сегмент аудитории — это группа покупателей, объединенная по каким-то критериям: полу, возрасту, географии, среднему чеку или по нескольким параметрам одновременно. Создание сегментов позволяет разделять аудиторию на группы по интересам, поведению и характеристикам. Это помогает таргетировать рекламу более точно, адаптировать предложения под предпочтения покупателей, повышать эффективность кампаний и оптимизировать бюджет.Создать их можно несколькими способами:

Из конструктора
На главной странице CRM → Портрет покупателя открыть Конструктор сегментов, задать фильтры и условия, затем выбрать Сохранить как новый.

Присвоить сегменту название, которое позволит быстро найти его среди сохранённых, и кратко описать условия. Например: «Заказывали обувь, Челябинск». После сохранения сегмент появится на вкладке Сохранённые сегменты.

Изменять набор фильтров в сегментах можно в любое время. Для этого открыть Сохранённые сегменты, выбрать нужный, задать новые фильтры и условия, затем выбрать Сохранить изменения.

Из сохранённых сегментов
На главной странице CRM → Портрет покупателя открыть Сохранённые сегменты.

Выбрать существующий сегмент или нажать Создать сегмент. Задать фильтры и условия, затем выбрать Сохранить как новый.

Присвоить сегменту название, позволяющее быстро найти его среди сохранённых, и кратко описать условия. Например: «Заказывали обувь, Челябинск». После сохранения сегмент появится на вкладке Сохранённые сегменты.

Настроив сегменты, их можно использовать для точного таргетинга в медийной рекламе. Этот инструмент создает баланс между широким охватом и релевантностью, показывая рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью проявит к ней интерес.

Использование таргетинга создаёт баланс между широким охватом и релевантностью: с одной стороны, можно обеспечить большое количество показов, а с другой — не распылять их на аудитории, которые не имеют отношения к вашему предложению. В медийном формате важно, чтобы реклама «встретилась» с потребителем именно тогда, когда она может быть интересна, а не просто «кричала» на всех подряд.

Чтобы использовать этот инструмент максимально эффективно, важно понимать, какие именно виды таргетингов доступны на Ozon и как они работают.

В медийной рекламе можно выбрать регионы, где будут показываться баннеры. Регион ищется в списке или по названию, при этом добавить можно не более 100.

Для удобства предусмотрена возможность сохранять подборки регионов и использовать их повторно в других кампаниях. Максимальное количество подборок — пять. Они не редактируются, при необходимости их можно только удалить и создать заново.

Демографический таргетинг позволяет настроить показы баннеров для аудитории определённого возраста или пола. Например, можно выбрать мужчин от 25 до 44 лет, отметив возрастные группы «25–34» и «35–44», а в параметрах пола — «Мужской».

Эта настройка доступна только для Click-In баннеров с оплатой за показы и размещением «Поиск и каталог». Она позволяет управлять показом рекламы в зависимости от того, какие запросы вводят покупатели и какие категории просматривают.